И уходят с тремя посчитанными пилотами: у каждого есть эффект в рублях, потолок бюджета, срок и владелец.
Он решает, сколько можно тратить и какой эффект считается результатом. Без него руководители договариваются о том, что потом не утвердят.
В небольшой компании это двое-трое человек, в крупной — до 12 руководителей. Они знают, где на самом деле теряются время и деньги, и им потом вести пилоты. Решение, принятое вместе, не приходится продавливать сверху.
Короткая анкета руководителей, 3–5 интервью по 30–40 минут, разбор компании и конкурентов по открытым данным.
Проходим по процессам компании, оцениваем, где ИИ даст эффект, спорим о цифрах и выбираем три первых пилота.
Карта применения ИИ с расчетами, пилоты с бюджетом и владельцами, правила по данным.
| Процесс | Что меняется | Как считаем эффект | Потолок бюджета |
|---|---|---|---|
| Разбор тендерной документации | Первичный разбор ТЗ и смет делает ИИ, инженер проверяет риски и принимает решение | 3 инженера × 40 % времени на разбор → освобождается ≈ 1,2 ставки × 120 тыс. ₽ × 12 мес ≈ 1,7 млн ₽ в год | ≤ 1,7 млн ₽ при окупаемости за 12 мес |
Условный пример, цифры не относятся к реальной компании. В карте каждое допущение видно, и его можно оспорить.
«То, что полтора года назад делали 15 человек, сейчас делают пятеро».
Так и скажу, и это тоже результат: вы не потратите деньги на пилоты, которые не окупятся.
Стратегическая — для команды руководителей и про ИИ: где он даст эффект и с чего начать. Диагностическая — для первого лица и про весь бизнес, на внутренних данных компании.
Для подготовки хватает открытых данных и интервью с руководителями. Если для расчета нужны внутренние цифры, до этого подписываем соглашение о неразглашении.
На сессии отдельно договариваемся, что можно отдавать во внешние сервисы, где нужны российские модели или свой контур, и кто в компании отвечает за правила.
Да. В небольшой компании на сессии собственник и двое-трое ключевых людей, и за день можно разобрать все основные процессы.
Нет. Сессия рассчитана на собственника и руководителей бизнеса. Технические решения потом собирают партнеры или ваш подрядчик, а я помогаю поставить задачу и принять результат.
Да, но очно лучше: в зале быстрее договариваются. Провожу в Уфе или приезжаю в ваш город.
Оставьте контакт, отвечу в течение рабочего дня.